1990年，距离首都北京200多公里，位于河北省中南部的衡水市安平县居民张娜玲和她的丈夫，在老一辈亲属指导下购买了价值1600元的车床，开始从事机械加工、医疗器械配件加工。河北金标建材科技股份有限公司这家专精特新企业的创业历程就这样开始了，张娜玲是该企业联合创始人。那一年，张娜玲的儿子逯千里（现为河北金标建材科技股份有限公司总经理）出生。
安平县被称为“丝网之都”。这里的丝网工贸企业不断提升丝网产业智能化、高端化水平，闯出了一批具有领先地位的龙头企业，走出了一条丝网产业转型升级、创新发展之路。
做丝网起步艰苦创业
张娜玲回忆起创业的艰辛，不无感慨地说：“刚刚创业的时候我上白班，千里的父亲上夜班。1994年我们在安平县城第二旅馆院内租赁了一间20平方米的房间，开设金标第一个小型丝网门市部。1995年，企业开始雇佣工人，我们夫妻跑市场，客户也是个体户。那时候，千里的父亲骑着摩托车载着我去乡间跑业务，冬天天气很冷，只能把军大衣反穿着来御寒。回家时来不及做饭，只好买速冻饺子一起吃。”
1995年，张娜玲和丈夫进入丝网行业。在安平大大小小2万多家丝网企业中，这对新入行夫妻当时的丝网生意并不起眼。
安平丝网起源于明弘治元年，至今已经有500多年历史，在后来不同历史时期都有十分亮眼的表现：1918年，从日本引进金属丝网生产技术；伴随改革开放，安平丝网远销190多个国家和地区，全球市场占有率逾70%。
“起初我们没有工厂，只能在家里搭棚子，其实就是个小作坊，雇佣了四五个人。1998年，我们建立一家小丝网厂，主要生产镀锌丝和刺绳。在创业起步时，我们赶上了改革开放的好时代。”张娜玲娓娓道来。
到2000年，张娜玲和丈夫在安平县南关村建成了占地面积6亩的第二个工厂，主要生产刺绳、隔离栅产品，正式进军护栏网、隔离栅领域。2005年，他们正式成立安平县金标网栏有限公司，建成第三个占地20亩的新工厂，金标隔离栅已在行业中脱颖而出。2011年，金标成为安平县第一家引进并开始生产声屏障的企业，快速发展为交通安全制造企业。
“企业发展到一定阶段一定要有新鲜血液注入，仅仅靠老一辈创业者很难突破。”张娜玲感慨道，“90后”逯千里大学毕业后进入企业，不仅做起了外贸业务，而且还和高校合作，这使得公司产品逐渐增强了竞争力。两代企业管理者的理念不同，所以需要做好分工，逯千里负责销售、外贸，老一辈管好生产。
总面积只有500多平方公里的安平县，其蓬勃发展的丝网产业很快溢出到周边多个县市。和安平相邻的河北省衡水市饶阳县因为近水楼台，还建立了丝网产业园区。饶阳县境内的河北晨超金属丝网有限公司就是在这一背景下成立的。晨超公司一开始和丝网产业带的很多企业一样生产丝网，后来逐渐转向苗床生产销售及出口。
“我创业时目睹了安平和周边县市传统丝网产业的瓶颈：生产附加值低、员工能动性差、无核心竞争力和拳头产品，甚至和代加工性质差不多。我出差日本时看到了高科技农业的‘庐山真面目’。这深深触动了我，因此下定决心转型升级做苗床产品，沿着农业设施领域长期深耕下去。”河北晨超金属丝网有限公司董事长张国录回忆道。
幸遇跨境电商产品升级
不知是巧合还是必然，这两家成立时间、创始人子女年龄都相差一代的公司，在产品转型升级的关键阶段都遇到了跨境电商。他们如今聚焦的是不同于传统丝网的新型拳头产品，加上新的在线出口渠道，让各自的企业发展如虎添翼，也为这一产业带来新希望。
金标的跨境电商之路始于2008年。那时，阿里巴巴组织包括金标在内的企业到杭州参观，点燃了金标管理者的外贸热情。逯千里坦言，北方企业家比较实在，在外贸和跨境电商方面确实需要有人指点，阿里举办很多此类培训，转变了传统制造企业的思想观念。
“现在的外贸部经理2010年就和我搭档一起做外贸。目前，公司的外贸团队总共20多人，由国内十几人加上新加坡团队构成。我非常看好外贸前景，希望扩充外贸部门，把金标的外贸业务做得更好。”逯千里介绍说，公司在阿里国际站的产品主要有两大类：声屏障产品+光伏产品。海外订单大多是定制的，比如新加坡订单需要把产品做到20年防腐，美国洛杉矶的户外酒吧，需要降噪产品。未来，他们还要努力让新产品通过欧盟的CE认证。
虽然目前金标内外贸占比为7：3，但在逯千里眼中，外贸部门是战略性部门，希望外贸团队多向公司管理层反馈“国际视野”“国际需求”，帮助公司拓宽思路，延伸产品宽度。
无独有偶，晨超公司2015年开始试水跨境电商和外贸业务后，也对外贸情有独钟。张国录认为，做国外业务取决于公司综合实力，而不只是打感情牌，通过外贸业务能提升公司实力。该公司内贸外贸占比也是7：3，外贸订单主要来自阿里国际站，产品主要出口到美国、加拿大、澳大利亚、泰国等。
张国录清晰地记得刚开始试水阿里国际站做外贸时的懵懂。“2015年，晨超公司入驻阿里国际站，当时有什么产品就卖什么产品。一年推广费花了几十万元，却没找到多少外贸客户。”张国录回忆说，阿里的区域经理开始手把手教他们做跨境电商，并提出了许多推广举措。后来，晨超公司学会了每年做海外客户市场调研，还给客户做售后回访收集需求，弄清楚客户最想要、最担心、最渴望的是什么，进而汇总整理。客户的每个要求，他们都很重视，第一时间改正并以此作为技术研发方向。他们还积极把产品生产过程和运用场景拍成视频、图片发给国外客户，让他们对公司产品有更直观的了解，增强可信度。从2017年开始，晨超公司外贸情况有了明显改观。当年张国录在阿里国际站的第一单外贸生意还不是农业设施产品，而是丝网产品，当时一位国外客户就下了3个集装箱的丝网订单。现在，晨超公司合作5年以上的国外客户发展到40多位，并有了石家庄12人、饶阳县4人的外贸团队，还打算在上海建运营中心。
面向未来，张国录也觉得可做之事很多。他打算在石家庄建研发团队，主要吸纳机械工程师、研发工程师；针对国外客户每采购一种产品就要花很多心血了解不同企业信誉的痛点，晨超公司想基于老客户对公司的信任，尽量为海外客户提供农业设施全套采购服务和解决方案……
文化传承践行社会责任
从一个产业带或产业集聚区的头部企业身上，除了产品和服务意识，我们还能看到更多。晨超公司和金标都很重视对企业创业发展历程的汇总展示。
在金标一楼大厅，展示了一件从企业创始人父亲那里传下来的极具历史沧桑感的老旧机器，时刻提醒着每一位员工不要忘记创业的艰辛。
除了平时积极从事公益慈善事业、救助贫困儿童，2008年汶川地震时，金标联合创始人张娜玲亲自到灾区做志愿服务，这极大地带动了全体员工共同参与公益的热情。
不只是企业，当地整体的产业文化传承意识、社会责任意识都在不断提高。2010年，安平县建立了安平丝网博物馆，以珍藏照片、记录视频、收集今昔实物等各门类资料为主要展示内容，采用象征、寄寓等多种艺术表现手法，将高科技展览手段与传统布展模式相结合，全景式、多角度、立体化地展示安平丝网的历史、现在与未来。
当参访者在快速行驶的小轿车里注视着窗外安平、饶阳的景象，映入眼帘的是大量的丝网门店和一些或大或小的丝网企业。目前，安平全县拥有丝网工贸企业2万余家，从业人员21万人，辐射带动周边10个市县，带动外来务工人员10万人，丝网产业营业收入达到760亿元。
在河北中南部这片土地上，朴实的当地人正在用勤奋、坚韧和一天天的坚持告诉人们，再小的起点也有做大做强、做出世界级产业集群的希望。
